كيفية تقسيم التارجت

السؤال هو كيفية تقسيم التارجت

اولا يتم توزيع هدف المبيعات على اساس
1-المناطق البيعيه
2- المواسم البيعيه خلال السنه وتحديدالهدف البيعى لكل شهر
3- المنافسين فى السوق وتوجهاتهم خلال الفتره القادمه فى كل منطقه
4-التطور التكنولوجى المتوقع وتاثيره على الصناعه فى كل منطقه على حده
وبناءا على ذلك لا يتم توزيع الهدف على البائعين حسب قدراتهم حيث ان هذا سوف يؤدى الى فقد العديد من الفرص البيعيه بناءا على تخاذل بعض البائعين او اهماله وايضا لا يسمح بتقييم اداء البائعين حيث ان معيار الأداء لم يصبح واحد .